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研修の特徴

研修の開催合意獲得/予算獲得支援

研修を導入するにあたり、研修の目的や目指す効果などを明確にし、担当講師によるデモンストレーションの実施など、決裁者の合意を得るためのサポートを致します。主催担当者の手間を減らし、上司にも充分納得していただいて開催する支援を致します。

このような課題を解決します

1. ご担当者さま向け体験セミナーの開催

通常の研修の一部分を体験できる場を設け、受講者立場から講師やプログラムをご判断いただけるセミナーです。

2. デモンストレーションなどを実施

研修導入にあたり重要なことは担当する講師です。担当講師による貴社でのデモンストレーションを実施させていただき、上長にご参加いただいて上長への説明のお手間を省いたり、選考基準にしていただければと思います。

個別営業課題解決のためのWEB診断

アセスメント HPC®営業力診断プログラム

本人と上司(メンター)、両方の診断結果の「ギャップ」を捉え、本人の営業課題を解決するためのフィードバック を行います。

プログラムの特徴
  • 「顧客志向に基づいた営業を行っているか」を数値化。
  • 営業としての強み・弱みを客観的に把握。
  • 個々人の診断結果に合わせた、個別診断レポートの提供。
利点
  • 本人の自己評価と、上司(メンター)評価のギャップから、  解決するべきスキル課題が明確になります。
  • 上司(メンター)が求める 営業のレベルと、本人が思っている  レベルの「認識のズレ 」が浮き彫りになります。
  • 営業スキル強化を目的とした効果的な営業コーチング面談が  実施できます。(診断はコーチングのためのツール)

※HPC営業力診断プログラムは、サイコム・ブレインズ株式会社により開発された商品です。HPCはサイコム・ブレインズ株式会社の商標および登録商標です。

診断の進め方・活用例
  • 本プログラムは、診断対象となる営業パーソン本人による自己診断、
    および上司(メンター)による診断を行います。
  • インターネット環境があれば、いつでもどこでも受診することができます。
  • 指定のウェブサイトにアクセスし、選択方式による40問の診断項目に答えます。(所要時間約15分)
  • 自己診断および上司(メンター)による診断が共に終了した時点で、診断レポートを画面上で確認でき、ダウンロードが可能です。
    (もしくは管轄部門でとりまとめた後、メンバーや関係者に配付する方式を取ることも可能です)

営業スキルの習慣化・定着化に役立つ映像教材

~トップ営業のスキルをドラマで解く~
商談成功のための三原則

営業の基本は、お客様の状況と要望を正確に把握し、適切な提案活動を通じてお客様の満足を引き出し、最終合意を取り付けることにあります。本講座では、さまざまなケースにおける営業の事例ドラマを題材にしながら、お客様の課題解決に貢献するソリューション営業の基本について、営業経験豊富な講師が熱く指南致します。
パソコン、iPad、スマートフォン等の様々なモバイルで視聴が可能です。いつでも、どこでも、期間中何回でも、視聴できます。

総時間数:3時間52分
視聴期間:6カ月間
出演講師:サイコム・ブレインズ株式会社 取締役会長 鳥居勝幸

※サイコム・ブレインズ株式会社の監修により、サイコム・ブレインズ・ラーニングメディア株式会社が企画・開発した商品です。
HPCはサイコム・ブレインズ株式会社の商標および登録商標です。

映像講義のコンテンツ

1コンテンツは、さらに短いコンテンツから成っており、隙間時間の活用で、好きな順に、部分的に視聴が可能です。

イントロダクション【20分】
HPCについて【28分】
  • 営業に求められるバリューと
    あなたのミッション
  • 商談成功のための三つの要素
HPCのスキルを高めるためにーH(Hearing)【52分】
  • 傾聴の姿勢
  • 質問のスキル
  • T字型質問展開
  • 見せるメモ
HPCのスキルを高めるために-P(Proposing)【46分】
  • 提案領域の合意
  • ベネフィット提案
  • 反論対処
  • 競合差別化
HPCのスキルを高めるためにーC(Closing)【29分】
  • 面談内容の要約
  • テストクロージング
  • クロージングレベルの判断
  • 5W1Hクロージング
HPC面談をどのようにスタートするか【50分】
  • 事前情報の活用
  • 訪問目的の共有
  • 能力開示
まとめ:HPCプログラム全体像【7分】

集合研修と絡めた教育施策(例)

ハイブリッド・ラーニングという手法を用いて、講義によるインプット部分を集合研修から分離させて、いつでもどこでも好きな環境で学習できるようにします。知識やスキルを事前にインプットしてもらうことで、集合研修中の議論とトレーニングの量・質を向上させます。

対象・目的によっては、基本の研修をベースに、個別のご提案も致します。
お気軽にお問い合わせください。

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